各位来宾、女士们、先生们、朋友们:

   下午好！

   首先，让我们再一次以热烈的掌声欢迎来自五湖四海的各位嘉宾朋友！2015年已经过去，在过去的一年中，我们宜硕人围绕董事会制定的工作目标，奋勇争先，顽强拼搏，披荆斩棘，全面完成各项工作任务，延续着业绩增长的辉煌。在这里我们一要感谢全国各地给予我们巨大支持的经销商朋友们，是你们对宜硕的信任、关爱、理解、帮助，促进了宜硕的成长；二是要感谢社会各界关注、关心、支持宜硕发展的朋友们，大家的支持让我们满怀信心，一定能将宜硕事业发展的更快、更高、更强；三要感谢公司全体员工，卓越的管理团队，是大家奋勇争先、团结协作、辛勤劳动和无私的付出才收获了宜硕今天的成绩。特别是管理团队，我们能从每一位高管、中层干部身上看到勇于承担、奋发向上的精神，我为拥有这样一支卓越的队伍感到无比自豪和骄傲。

   我谨代表公司董事会对大家表示诚挚的谢意！

   今天，我有两部分内容要与大家交流和分享！

   一、 机遇与挑战

时光来到2016年，提到这一年，举国上下一片哀叹，历史的发展注定了中国经济将迎来悲情之年，高速发展30年的中国经济将在十三五的开局之年进入深化改革的深水区，我们将面临极大的挑战，中国制造向中国创造的转型尚未成形，大众商品出口受阻，土地财政已运用到极致，传统行业企业开工严重不足，这些警醒着我们，狼真的来了。在这种大环境裹胁之下，宜硕人如何冲出重围就是今天的主要命题。一个月前，马云先生在上海浙江商会2015财年年会上有一段讲话，其主题思想就是告诫企业家们怎样让企业活下去，活着就是胜利。半个月前在公司的销售工作会议上，我讲过，2016年我们要确保活着，争取好好活着，一定要好好活着。

   2016年是十三五计划开局之年，对于我们这种主战场定位在国家投资项目上的企业来说，每个五年计划的开局之年形势都是严峻的，国家项目投资计划何时下达将严重影响我们的开工平衡性。同时，我们90%以上的市场份额在饮水安全和农田水利项目中，十三五饮水安全的投资将比十二五减少近三分之二，农田水利建设投资虽将大幅度增加，但渠改管的整体思路在基层全面落实仍尚需时日，要实现宜硕的持续增长确实压力山大。伙伴们，我们一定要有清醒的认识，保持良好的心态，居安思危安能立于不败，同时也要充满信心，我们一定能好好活着。1、质量兴企是我们的基础，近几年的持续增长让我们看到优越的产品质量、服务质量保障着我们不断获得客户的赞誉和亲睐。2、丰富的现金储备是我们的保障，16到17年度，将有大批的同行企业被迫转型或关闭，其中一项关键因素就是缺乏现金流，这一点我们已经做好了充分的准备。3、诚信兴业是我们的法宝，我们将一如既往保持经销商兑现政策和相关扶持政策，及时帮助解决经销商朋友经营之难。4、卓越的团队是我们的底气，虽然依然存在各种问题，从近几年的表现来看，我们的团队越来越优秀、越来越成熟。5、灵活多变的政策是我们的羽翼，长期以来，我们一直坚持灵活多变的营销政策，坚持对客户、经销商、营销团队返利让利政策，坚持让伙伴们共享我们的市场红利。

   有信心吗？世界这么大，一定有我们的立足之地，在这一拨经济洗牌大潮中，我们一定要做弄潮儿，一定能好好活着。

   二、关于企业文化

   过去的几年，我们实现了营业收入的持续增长，企业实力进一步增强，组织架构进一步成熟，在这里想与大家分享一下关于企业文化的几点想法。

什么是企业文化，企业文化是在经济实践中，逐步形成的为全体员工所共同认同、遵循具有本企业特色的价值理念，是以企业规章制度为载体，涵盖企业愿景、使命及核心价值观的企业理念的集中体现，是企业长期形成的、约定俗成的一些良好习惯的具体表现，它深入的根植在全体员工的日常行为表现中，不断地充实，与时俱进，并得到传承。

我们欣喜的看到，在我们的企业中，同志们工作中所表现出的自信心、责任感，团队的团结协作精神、经营节约意识，都是值得我们弘扬的，这就是我们的文化。我们还有更多需要坚守和遵循的。

   1.愿景和使命   2015年中期销售工作会议上，我提出，我们将致力打造一支年营收过百亿的产业集群，致力为人类的饮用水安全输出最优质的产品，致力为广袤的土地创造最节水，最环保的灌溉模式，这是我们的愿景 ，也是我们的远景目标。千里之行始于足下，一切都需要脚踏实地去追逐，未来五年，我们力争达成以下目标，一、实现并保持高新技术企业称号；二、本部主业销售收入达到5亿元；三、进入资本市场；四、初步形成产业集群轮廓，总营收达10亿元。我们将不断增进企业的社会责任感，为广大员工谋求更多的福祉，为社会发展做出更大的贡献。

   2.核心价值观的统一   对我们每个社会人来讲，个人的追求不外乎三点，相对较高的收入；个人价值能够得到体现和认同；轻松愉悦的生活工作环境。企业的核心价值观就是每位员工个人需求的有机统一，企业就是解决我们基本需求的主要载体，企业能否满足员工的根本需求，核心在于员工的共同创造。我们都需要认真考虑，是否忠实于个人的需求？具体体现在工作中又有哪些表现？我们真正做到全力以赴了吗？事实证明，还没有！我们还有巨大的潜力，我们远没有做到极致。一段时间，我们月产一千万都疲惫不堪，到今天，月产两千万也游刃有余，这充分说明我们的张力足够强大。月产三千万呢？我们很期待！

   3.牢牢把控以客户为中心的市场法则   沃尔玛公司的创始人山姆沃尔顿先生总结沃尔玛的成功经验时说，沃尔玛有两条致胜法宝，一是坚持以客户，以员工为中心，每一位员工都要站在客户和同事的角度考虑问题；二是坚持打折、让利销售，每一家的利润率只能控制在3.5%左右。简单的方法用到极致就是绝招。我们是否做到了真正以客户为中心？是否真正做到了关心同事、理解同事？我们必须将这一理念深深的根植到自我的意念当中。

   4.提升格局，站高一线看问题    企业发展了，壮大了，生存的基础条件越来越夯实，这是好事。同时经营压力也会变的越来越大，战略调整的成本会越来越高，不能犯错，犯错就有可能万劫不复。如何保证不犯错或少犯错，这就需要我们的思想境界紧跟企业发展的步伐，一个岗位的工作要从整个部门的角度来定位，一个部门的工作要从整个企业的角度来定位，一个企业的工作要从整个行业和经济大环境的角度来定位。很多时候，我们往往容易将自己包裹在舒适、安逸的小圈子里，拘泥于自己的一亩三分地，漠视现状的改变和需求。企业的发展需要更多的人一起出谋献策，需要群策群力，需要志同道合，需要协同作战，需要创新精神。我们的发展之路才刚刚起步，需要更多贤能之士参与企业建设，见证企业腾飞。亲爱的伙伴们，我们一定要不断打破固有思维模式，不断提升自我，以昂扬的斗志，包容的心态，迎接即将到来的一切新的挑战。

   5.坚持读书，坚持学习   我经常谈到这一问题。工作以后才知道，十年寒窗，除了从事非常专业的工作以外，我们能用到的书本知识很少，更多的知识是在实际工作生活中通过观察、总结、领悟而获得。为什么要坚持读书，坚持学习呢？一是提升我们学习的能力，强大自我的能力，二是理论指导实践，更加系统的整理日常所得，三是触类旁通、拾遗补缺，完善认知的不足，提升修为。当今时代，是一个日新月异的时代，只有坚持学习，我们才不会轻易被淘汰，才能紧跟时代步伐。十一期间，管理干部占用个人休息时间，参与了公司组织的培训课程，事后大家都反映受益匪浅，我觉得收获不仅仅在课程本身，而在于要花更多的时间去理解，去消化，将学习所得运用到日常工作当中，转化为自我修为，这样才能体现学有所得。以后，我们也将组织更多的类似学习课程，希望大家积极参与，共同提高。

   精彩的2015年已经过去。时光来到更富挑战的2016年，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，让我们以饱满的激情、满怀的信心、昂扬的斗志为实现宜硕塑业的伟大梦想而努力奋斗！

   谢谢大家！

                                                                                                                                                                                                                                         曾俊峰

                                                                                                                                                                                                                                   2016年1月23日